Dalla Teoria alla Pratica: Case Study nell’Embedded Finance

Una strategia innovativa è valida solo quando produce risultati tangibili. In questa sezione, vi mostro non solo cosa si può fare, ma cosa è già stato fatto.

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Casi di Successo Selezionati

Questi non sono semplici progetti, ma storie di sfide complesse, soluzioni creative e successi misurabili. Sono la prova concreta di come un approccio che unisce visione strategica ed execution impeccabile possa trasformare un problema in un’opportunità di crescita, sia per una startup nascente che per un leader di mercato.

Incasso Semplice: Pionieri dell’Embedded Finance in Italia

Sfida: Creare un sistema per gestire incassi periodici e ricorrenti eliminando la necessità del POS fisico, in un’epoca in cui il mercato non era ancora pronto. L’obiettivo era servire un segmento di pagamenti trascurato, con limitate capacità di investimento e marketing.
Soluzione: Ho progettato il modello di business e guidato lo sviluppo di “Incasso Semplice”, una delle prime piattaforme italiane di Embedded Finance, basata su una partnership con l’istituto di moneta elettronica Lemonway. Per accelerare la crescita, ho ideato e stretto un accordo strategico con un colosso come SumUp, integrando le nostre funzionalità mancanti nella loro offerta.
Risultato: In un solo anno abbiamo raggiunto 5.000 clienti, dimostrando la validità di un modello di business innovativo basato sulla cooperazione tra una piccola realtà specializzata e una multinazionale.

TeamSystem & Enel X: Consulenza Strategica per Leader di Mercato

Sfida: Grandi aziende come TeamSystem ed Enel X, pur avendo una base clienti enorme, percepivano i pagamenti come un centro di costo e faticavano a innovare a causa di logiche interne consolidate.
Soluzione: In qualità di Senior Advisor per Strategic Management Partners, ho affiancato la loro dirigenza. A TeamSystem, che usava PayPal per gli incassi di Fatture in Cloud, ho posto una domanda strategica: “Perché non create un vostro istituto di pagamento?”. A Enel X, ho dimostrato come gli incassi delle bollette potessero diventare una fonte di ricavo e come il problema dell’accettazione dei pagamenti digitali fosse una questione di fiducia, non di strumento.
Risultato: Le mie intuizioni hanno dato il via a un cambio di paradigma. Da quella consulenza è nato TeamSystem Pay, oggi una realtà operativa. Ho fornito a Enel X una nuova visione per trasformare un costo operativo in un’opportunità di business.

Smart Rate & Bidibro: Execution e Business Model per Startup Fintech

Sfida: Startup e progetti innovativi con un grande potenziale, ma con la necessità di definire un modello di business solido e di navigare la complessità tecnologica e normativa per arrivare sul mercato.
Soluzione: Per progetti come Smart Rate e Bidibro, il mio ruolo è stato quello di advisor strategico ed esecutivo. Ho lavorato a stretto contatto con i fondatori per definire la strategia, scegliere i partner tecnologici e finanziari, e impostare un modello di business che trasformasse i costi di transazione in ricavi per la piattaforma stessa.
Risultato: Ho messo i clienti nelle condizioni di lanciare il loro business, fornendo loro la “mappa” e gli strumenti per un’esecuzione corretta, validando la loro idea e rendendola una realtà di mercato.