La Rivoluzione Silenziosa dei Pagamenti per le PMI Nel mondo della consulenza…
La scelta del Payment Service Provider può fare la differenza tra il…
Nel mondo della consulenza è facile perdersi in strategie teoriche e PowerPoint. Ma la vera sfida, quella che separa un progetto di successo da un sogno nel cassetto, è sempre una: l’execution.
Oggi non racconto teoria, ma pratica. Questa è la storia di Incasso Semplice, una delle prime vere operazioni di embedded finance in Italia. È la dimostrazione concreta di come abbiamo trasformato un’idea in un business da 5.000 clienti, liberando le PMI italiane dalla schiavitù del POS fisico in un mercato, quello dei pagamenti digitali, che nel 2024 ha superato i 481 miliardi di euro.
Tutto è iniziato con una telefonata. All’epoca ero manager nel Gruppo Paytipper, responsabile acquiring e partnership. A chiamarmi fu Marco Capozzi, un imprenditore nel settore dei call center TIM con cui avevo già collaborato ai tempi di Banca Sella.
Da quella conversazione nacque l’idea di Incasso Semplice. Non da un’analisi di mercato astratta, ma da un’esigenza concreta: creare una soluzione di pagamento per gestire gli incassi ricorrenti e digitali, liberando professionisti e PMI dalla complessità dei sistemi tradizionali.
Il nostro obiettivo era rivoluzionario per l’epoca:
La sfida più difficile non fu tecnologica, ma burocratica. Dovevamo far approvare il progetto dal team legale di Telecom, un’impresa titanica perché non riuscivano a inquadrare il nostro modello di business.
Il nostro modello era rivoluzionario:
Dopo mesi di spiegazioni e un notevole sforzo per “educare” i nostri interlocutori, il progetto fu approvato. Quella vittoria fu il nostro primo, vero “Go-Live” nel mondo dell’embedded finance.
Una volta partiti, i risultati non tardarono ad arrivare. Telecom scelse Incasso Semplice come una delle applicazioni di punta per i suoi pacchetti business. Il mercato rispose con entusiasmo: le PMI apprezzavano la semplicità del nostro POS virtuale e i professionisti avevano finalmente uno strumento agile per i pagamenti ricorrenti.
Come ogni marinaio sa, il vento può cambiare. Un mutamento nella strategia commerciale di Telecom fece venire meno il nostro principale canale di vendita. Con fondi limitati, serviva una nuova rotta.
La soluzione arrivò da dove meno ce lo aspettavamo: fu SumUp a contattare noi.
Andrea Aimo, all’epoca Country Manager di SumUp per l’Italia, lesse un articolo sul nostro blog e ci contattò con una domanda precisa: “Siete in grado di fornire un servizio per la rateizzazione dei pagamenti?”.
Quella domanda aprì le porte a una partnership strategica perfetta per il settore fintech Italia:
Il mio compito fu duplice: delineare la strategia e renderla operativa. Mi recai personalmente nell’headquarter di SumUp a Berlino per formare l’intero team italiano. Fu una soddisfazione enorme: una piccola startup italiana che insegna a un colosso internazionale come vendere sistemi di incasso innovativi.
Quella partnership, nata da un nostro articolo, divenne il nostro motore di crescita:
Su proposta di Marco Capozzi, acquisii una quota della società, passando da consulente a partner. Dopo due anni di crescita, ho realizzato una exit interessante per dedicarmi a nuovi progetti, chiudendo il cerchio e trasformando una consulenza in un successo tangibile nel settore dell’embedded finance.
La storia di Incasso Semplice offre 5 lezioni chiave per ogni PMI:
Cos’è esattamente l’Embedded Finance? È l’integrazione di servizi finanziari (come i pagamenti) direttamente all’interno di piattaforme non finanziarie, rendendo l’esperienza per l’utente finale fluida e invisibile.
Quali sono i vantaggi di un POS Virtuale? Nessun hardware, costi ridotti, flessibilità totale per pagamenti online e offline, integrazione semplice e scalabilità immediata.
Come funzionano i pagamenti ricorrenti? Automatizzano gli incassi periodici, ideali per abbonamenti, canoni, rate e servizi professionali continuativi.
La lezione di Incasso Semplice è cristallina: il successo non deriva dall’idea o dal budget, ma dalla capacità di eseguire, navigare la complessità e adattare la rotta. In un mercato italiano dove i pagamenti digitali superano il contante, le opportunità per le PMI sono enormi.
Se hai un progetto nel mondo dei pagamenti digitali o dell’embedded finance e vuoi trasformarlo in un business profittevole, non restare fermo alla teoria.
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